向母校汇报

我是秦皇岛职业技术学院报关与国际货运专业的汤英健，在校期间一直是优秀学生干部、文明大学生、奖学金获得者，学院和系部至今保留的各项大型活动很多都是我一手策划并且创建的，例如：我系《第一届同盟书画展》《第一届“能力”与“学历”哪个更重要辩论赛》《灵韵社团策划组建》《冬之絮、春之声、夏之夜、秋之韵》文艺晚会，同年在专科毕业的同时通过自学考试，完成燕山大学国际经济法专业。在刚毕业初期，除了从学校学得的专业知识和勤恳工作的做事态度外，我别无其他优势。是从事自己所学专业，还是做与专业毫不相干的工作？ 面对择业问题，我也曾经一度困惑。2005年7月，面对已经毕业的我，和同学一起来到天津，怀抱高期望值，梦想开拓一片属于我们的世界，但是，事与愿违。经过碰壁之后认真的思考和在历次面试时积累的经验教训，一些公司的高管，面试的HR（人力资源）给了我很多启示：大学就像是军队里面的新兵营，教会我们很多基本的东西；专业知识，只是武装我们的一个盔甲，如果我们需要投入到“专业就业”这场战役中去，那这个盔甲就需要高质量的强化；如果我们投入的战役与我们的专业没关系，那么这个盔甲就是我们比别人多的知识，要好好珍惜。那些高管、HR，都是从最基础的工作、社会压力最大的岗位：“销售”做起来的。儒雅的气质、名贵的职业装、朝气的发型等等无一不深深地吸引着我。

2005年8月我依然采用毛遂自荐的方式，加入到天津当时最优秀的IT销售公司，也是中国当时规模最大的IT产业公司。1年的时间，我以勤肯工作态度，获得 “中企动力天津分公司销售冠军，业绩6.8万RMB”的荣誉，树立起毕业生也可以做到跨专业业务冠军的榜样，实现月薪1万元的梦想。经过2年奋斗，资金、市场、管理经验的积累，2007年在商业模式方面取得了突破---创建了属于自己的IT服务公司-天津天鑫富华网络科技有限公司。一个拥有40多人的服务团队。在天津市也位列中等规模的服务行企业之林。

目前，我的公司拥有3大发展业务：1、互联网业务

2、奇搜事业部业务   3、中国电信天津和平营销中心业务

随着天津现代企业管理理念的不断更新换代，我的公司也跟随经济发展潮流，加快走向专业化服务的步伐。 

感言

常言道，有志者事竟成。当今时代，正是个创业好时机，也许有人会觉得，风险太大，万一……是啊！其实正是这众多臆想中的某个万一恰恰束缚住了你创业奋斗的手脚；也许有人会感慨自己已年届不惑，上有老下有小，创业的良机和激情已不属于自己，实在经不起风风雨雨的打击了，所以宁愿让内心原本强烈的创业冲动和奋斗欲望硬是胎死腹中，在得过且过中浑浑噩噩的终其一生，也不愿放手一搏，鹰击长空。静下嘈杂的心，想一想，这是多么不幸的命运啊！

夜深人静的时候，也是整理思想、梳理头绪的好时候。创业做老板那滋味到底是苦还是乐，每个人的体会都是不同的。

很多想创业的人在创业前都是很迷茫，也很忧郁：想创业而又不敢去创业，总是前思后想的拿不定注意。去创业，我的手里的资金资够不够。我的项目能否获得市场的认可，当然，在大部分心中第一时间考虑的不是调研，不是计划，而是坐在自己的梦里，考虑我到底能不能成功。我手下的员工是否对我忠诚等等一系列的问题困扰着自己。从而迟迟不敢迈入创业的路上去。那么我们怎么才消除自己创业的迷惑呢？使自己成功地步入到创业的路上去呢？ 

1、 当你手里有一些钱可以使你有创业的想法，你应该立即去创业。不要怕以后的资金够不够。只要你在创业的过程中信念坚定，认认真真地去做事，去发展自己，坚信自己一定成功就足够了。当你的事业有一定的规模时资金自然就不成问题了。这个时候当时阻止你创业的人可能也会来帮你凑一些资金来助你更好地发展。主要是因为他们看到你现在有利可图，所以他们会出一些资金来分一杯羹。记得在你没有小有成就之前是没有人愿意会把钱放到一个不明去向的地方。包括现在的风险投资都是在看到你的项目并得到他们的认可后才愿意为你投资的。创业者应该明白：有了事业就不怕没有人为你“捐”钱。 

2、 有了好的点子后，只要你认为这是人们衣、食、住、行所必需的，就应该立即行动去生产，去制造。不要担心生产出来没销路，没市场。只要是人们生活中所必需的东西，就一定会有市场，有销路的。为什么可以这么肯定的说呢，因为每个人都要吃饭穿衣，走路睡觉。所以就必须得有一些东西来满足自己衣、食、住、行中所完成的各个步骤。俗话说：只有不挣钱的人，没有不挣钱的东西。

    3、 当你的公司有一定的规模时，而且有又完善的管理理制度，优厚的福利和关心下属生计时。你就不必担心员工是否对你忠不忠诚了。只要你对他好，他就一定会对你的好的。每个人都明白“滴水之恩，当涌泉相抱。”所以只要你关心理解你的每位员工，他们就一定会甘心情愿地为你效劳。只有那些不理解，不关心员工的企业，才会出现员工对企业的不忠诚现象。很多时候员工的不忠都是企业管理者和领导者自生造成的，而不是员工本身造成的。有些公司只认为，你给我劳动，我付你报酬就是了。有样思想的企业者领导者实在是有点太愚蠢了。你以为现在的员工到你公司工作，单单为了钱么。他们更多是为了在这里有舒适，快乐的生活环境---一个温馨并且有着光明奋斗前景的家。要想员工对公司忠心，公司管理者站在员工的角度思考问题，关心员工的日常生活，而绝非单单的发发工资那么简单。只有这样，员工才能为公司一心一意的效力。

    4、 现在的创业者大部都是一些无产阶级者，没有太多的资产却又不满足现状。创业最初的目的很单一，就是为了改善自己的生活。所以很多创业者担心如果创业失败，该怎么办。或者是创业失败了，自己将过上更苦的日子。其实你很本没有必要这样担心。如果你怕失败而不敢去创业，你可能一辈子都不会过上你想要的生活，创业失败了，只要你的心没死，你就一定会东山再起。何况失败只是一时的，苦日子也是短暂的。而你不去创业你的苦日子就可能是一辈子的。有了创业的想法后应该大胆地去闯一闯。失败了，总结原因教训后再来，从哪里跌倒就从哪里站起来，那么就再也没有能阻止你前进的步伐的了。想创业应不俱失败，勇往直前。记住，苍天不负有心人！

1、其实每个人都有创业的能力，只是在很多时候会被自己的怯懦屏蔽掉了！

2、其实每个人都有创业的机会，只是被自己犹豫的思想错过了！

3、其实创业很简单，只是自己想的很复杂！

4、其实创业背后很心酸，只是只有自己才可以体会！

5、不要被自己的专业局限，圈的外面更精彩，要敢于跨行！

6、只有品尝过底层的酸甜苦辣，才会有上层的鲜花荣誉！

7、只有先学会给别人打工，才会有人给你打工！

8、成功=99%   X  1%（我推翻以前的99%+1%=成功的说法）

我推翻：一日之计在于晨；改成：一日之计在于昨晚！（只有今天晚上安排好所有，明天才会全身心的投入）

送给将离校的师弟师妹：

当你选择工作时候，一定要考虑一下几个因素

1、假设你在这份工作上投入1年的精力，你会得到什么？如果你要换工作，这份工作经验是你应聘下一家公司的资本？还是成为下一家公司选择的价值？

2、我给自己在这分工作上时间是1年，我必须达到一个什么样的结果？达到我会怎么样？达不到又会怎么样？

3、假设你在A城市工作，你要结婚、要买房子、要给后代很好的教育，OK，这些东西你第一次选择的工作会给你带来多少价值？

4、承接上（3）中提到，你要做到这些，那么你是靠这份工作来实现还是在换工作来实现？另外多长时间？

5、HR很专业，如果你想应聘成功，你的简历很重要，需要你在应聘不同公司，你的简历是否像你约会不同女孩子或是男孩子一样都要打扮一番？

6、HR很专业，企业需要的是有价值有发展的员工，你想想看，你的回答与简历是不是有很多从事不同工作的工作经验？

7、着装、外表是否符合你要面试的公司？

8、你是否拥有潜价值？

9、你是否爱高薪？

10、你是否爱私下讨论问题？

以上是我在3年的企业发展管理中总结出来的经验。

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